經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 杜楊
近日，山東凱萊電氣設(shè)備有限公司(下稱“凱萊電氣”)董事長趙忠良在接收經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，2024年1-2月份，省內(nèi)眾多工程工地對配電設(shè)備的需求大為增加。
作為一家配電開關(guān)控制設(shè)備制造商，凱萊電氣起家于銷售，在發(fā)展過程中不斷切換賽道，并在“標(biāo)準(zhǔn)化”這個賽道上一路超車，如今，“標(biāo)準(zhǔn)化”更是成為凱萊電氣發(fā)展的新動能。
大規(guī)模項目建設(shè)“春江水暖”
凱萊電氣的廠區(qū)位于濟(jì)南市歷城區(qū)郭店街道，占地35000平方米。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者走訪該廠區(qū)時，廠房內(nèi)的生產(chǎn)線正全力運(yùn)轉(zhuǎn)，一件件配電箱正在測試、分裝，出廠后運(yùn)往施工現(xiàn)場，再進(jìn)行組裝。
近日，訂單紛至沓來，客戶催促的電話不斷響起。由此，趙忠良判斷：山東正大規(guī)模推進(jìn)建設(shè)項目。
在近日山東省政府新聞版召開的新聞發(fā)布會上，山東省發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，山東正規(guī)劃世界級先進(jìn)鋼鐵基地和高端石化產(chǎn)業(yè)集群；一體化推進(jìn)新能源整車、動力電池、關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展；統(tǒng)籌推進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)新能源裝備產(chǎn)業(yè)集群；前瞻布局未來產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育空天信息、磁懸浮等示范集群。
之所以能感受到山東大規(guī)模項目建設(shè)“春江水暖”，是因為眾多工程項目的建設(shè)與驗收，都需要大量配電開關(guān)控制設(shè)備。除了上述正大規(guī)模推進(jìn)的建設(shè)項目外，2023年，凱萊電氣還中標(biāo)了國家電網(wǎng)某工程的SLVA低壓標(biāo)準(zhǔn)柜項目，當(dāng)時電力科學(xué)研究院的專家來廠區(qū)考察，直言相對于其他投標(biāo)企業(yè)，凱萊電氣的產(chǎn)品更接近國家電網(wǎng)的工程標(biāo)準(zhǔn)。
近年來，我國一直在升級電網(wǎng)。單就農(nóng)村電網(wǎng)改造一項，預(yù)計2030年，整個市場投資將超千億元。趙忠良據(jù)此認(rèn)為，包括電網(wǎng)改造在內(nèi)，隨著我國下一波基建工程的集中落地，電氣設(shè)備行業(yè)風(fēng)口將至。
跨賽道切入“標(biāo)準(zhǔn)化”
時間退回到1982年。當(dāng)時，17歲的溫州小伙趙忠良作為老家村辦小廠的推銷員，只身一人來到濟(jì)南，拿著配電設(shè)備的產(chǎn)品照片走街串巷。
當(dāng)時，我國正掀起一波基礎(chǔ)建設(shè)高潮，憑借溫州人的經(jīng)商天賦，趙忠良很快摸清了產(chǎn)品銷售的門道，以及現(xiàn)有模式的短板。“每個客戶都有自己的要求。如果臨時根據(jù)要求向廠子下訂單，會錯失很多商機(jī)，所以我就考慮，自己建個廠。”他說。
很快，一家“前店后廠”的配電設(shè)備廠便成立了，這就是凱萊電氣的前身。
趙忠良很快發(fā)現(xiàn)，配電開關(guān)控制設(shè)備的生產(chǎn)依賴個性化定制，“很多工程甲方要求我們的配電設(shè)備采用特定品牌的開關(guān)，而每個開關(guān)品牌的技術(shù)指標(biāo)又不一樣，加上各項目工地的情況大相徑庭，導(dǎo)致我們不同批次產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)各異。”
因為標(biāo)準(zhǔn)各異，配電設(shè)備產(chǎn)品多是依靠生產(chǎn)線上工人手工打造。“就拿線束來說，當(dāng)時是工人比著尺子裁剪，然后電線兩頭卡上接口，再捆扎一下。”趙忠良說，當(dāng)時的車間地面上，滿是工人丟棄的線頭和螺絲，令不少前來洽談業(yè)務(wù)的客戶難以立足。
這種臟亂現(xiàn)象沒有持續(xù)多久，趙忠良很快就制定了車間操作規(guī)范，細(xì)化到每個零部件存放的位置、每截線頭如何處理等。生產(chǎn)操作的規(guī)范化，不僅減少了浪費(fèi)、增加了效率，還帶來不少意外的訂單：“有些客戶來廠區(qū)參觀后就直接下了單，說是看到車間非常干凈，就認(rèn)定我們廠更專業(yè)。”
現(xiàn)在的凱萊電氣，生產(chǎn)線雖然繁忙，地面上依舊保持不見線頭、沒有螺絲。而曾經(jīng)需要紀(jì)律規(guī)范的手工生產(chǎn)線，則讓位于智能化生產(chǎn)設(shè)備：車間內(nèi)有一臺自動線束號管壓著機(jī)，通過軟件編程，機(jī)器可以實現(xiàn)送線、定長裁線、剝皮、打標(biāo)、套管等一系列操作，大大節(jié)約了材料，且只需一人值守便可完成5個人純手工工作量。
▲這臺自動線束號管壓著機(jī)，一人值守便可完成5個人純手工工作量 杜楊 攝
趙忠良復(fù)盤認(rèn)為，生產(chǎn)規(guī)范其實就是標(biāo)準(zhǔn)化的一種，而這種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也與客戶的個性化需求產(chǎn)生了奇妙的共鳴，讓凱萊電氣在從事個性化定制的同時，享受到了標(biāo)準(zhǔn)化帶來的降本增效。
“順便還提升了企業(yè)形象，贏來了不少訂單。”他笑言。
吃透標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)才有前途
參觀凱萊電氣車間時，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，車間生產(chǎn)線上諸多設(shè)備均已實現(xiàn)軟件編程操控，其中一臺能實現(xiàn)復(fù)雜的鈑金折彎的機(jī)器，還能3D建模。
▲趙忠良（左二）正在介紹智能化設(shè)備 受訪者供圖
智能設(shè)備不僅為凱萊電氣帶來生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，還為企業(yè)培養(yǎng)出一支高水平研發(fā)設(shè)計隊伍，“這支隊伍不僅每個人都有高低壓配電領(lǐng)域10年以上的工作經(jīng)驗，還熟練掌握AUTOCARD等設(shè)計軟件。”趙忠良介紹。
多年來，憑借與科研機(jī)構(gòu)、高校，以及施耐德、西門子等國際頂級電氣公司的技術(shù)合作，凱萊電氣的研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平已位列省內(nèi)前茅。
也正是憑借高水平的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，凱萊電氣才中標(biāo)了上文提到的SLVA低壓標(biāo)準(zhǔn)柜項目。
趙忠良介紹，項目招標(biāo)后，公司研發(fā)團(tuán)隊便將相關(guān)技術(shù)指標(biāo)研究透徹，并且嘗試與公司現(xiàn)有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銜接。“業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的思路是，如果客戶要求較高，產(chǎn)品就采用更昂貴的線束、更厚實的五金件等；而我們的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊擺脫了這種思路，將客戶要求的技術(shù)指標(biāo)視為一個整體，并整體設(shè)計、重新布局我們的產(chǎn)品，既滿足了客戶的要求，又避免了堆疊昂貴配件導(dǎo)致的浪費(fèi)，最終降低了報價。”趙忠良表示，“在標(biāo)準(zhǔn)化這條賽道上，產(chǎn)品越符合標(biāo)準(zhǔn)，訂單就越多，企業(yè)發(fā)展也就越快。”
由此他判斷，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)該就是配電開關(guān)控制設(shè)備制造行業(yè)，乃至整個電氣機(jī)械和器材制造業(yè)的下一個“風(fēng)口”。“在這個以個性化定制為主的行業(yè)中，誰能將自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)貫徹到最終的產(chǎn)品上，誰就能在這個‘風(fēng)口’飛得更高。”他說。
人物訪談：
山東凱萊電氣設(shè)備有限公司董事長趙忠良：“讓骨干成為股東”
創(chuàng)業(yè)伊始，趙忠良只是個電氣設(shè)備銷售員；現(xiàn)在的凱萊電氣則發(fā)展成為國內(nèi)知名配電開關(guān)控制設(shè)備制造商。在企業(yè)不斷發(fā)展之下，凱萊電氣不斷完善組織架構(gòu)，形成由內(nèi)而外的，從“金字塔式”向“扇平式”組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報：從經(jīng)銷商到制造商，凱萊電氣的轉(zhuǎn)型很成功。公司當(dāng)時為什么要轉(zhuǎn)型？
趙忠良：我跑了8年銷售，然后成立了自己的銷售公司。但隨著銷售額不斷增長，我發(fā)現(xiàn)，賣別人的產(chǎn)品，售后服務(wù)很難跟上；還有就是隨著國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的鋪開，雖然市場不斷擴(kuò)容，但不同工程工地現(xiàn)場千差萬別，客戶需求呈現(xiàn)出多樣化的態(tài)勢。如果還是按照代理銷售的模式，生產(chǎn)端距離用戶太遠(yuǎn)，會錯失很多商機(jī)，因此我才涉足生產(chǎn)加工領(lǐng)域，2002年又?jǐn)U資成立了現(xiàn)在的凱萊電氣。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報：從銷售轉(zhuǎn)換為制造，怎么促使公司的核心團(tuán)隊與你的思路保持一致？
趙忠良：2003年，凱萊電氣搬遷到新廠址，事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個全新軌道。我不想讓那些跟隨我創(chuàng)業(yè)的骨干一直以打工者的身份為企業(yè)服務(wù)，所以我拿出自己的一部分股份，轉(zhuǎn)讓給8位核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員，讓他們成為股東。隨著企業(yè)發(fā)展，一些新的骨干人員正在形成，我可能還會從持有的股份中，再拿出一部分用于激勵新的核心人員，不斷讓骨干人員成為股東。
至于股權(quán)的相對分散會不會影響公司經(jīng)營？我覺得，一個好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該用文化、用人格魅力去控制企業(yè)，所以完全沒有這種擔(dān)心。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報：你說過生產(chǎn)端不能離用戶太遠(yuǎn)，凱萊電氣在涉足生產(chǎn)領(lǐng)域后，是怎么保持與用戶密切聯(lián)系的？
趙忠良：目前，我們將客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位等都納入了生產(chǎn)體系，企業(yè)同銷售代理、客戶和供應(yīng)商形成利益共享的合作伙伴關(guān)系，這種伙伴關(guān)系組成了一個企業(yè)的供應(yīng)鏈。公司的業(yè)務(wù)由過去的多個業(yè)務(wù)結(jié)點(diǎn)，優(yōu)化為“一單到底”的業(yè)務(wù)流程。從而實現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短、成本降低，客戶需求得到更快滿足。
對內(nèi)，我們還激發(fā)了員工在每個業(yè)務(wù)處理過程中的工作潛能與責(zé)任心，加強(qiáng)了人與人的合作精神，加快了企業(yè)管理從“金字塔式”組織結(jié)構(gòu)向“扇平式”組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報：作為一位溫州商人，你是怎么融入濟(jì)南的？
趙忠良：我來到濟(jì)南的第25天，就拿到了人生中第一筆訂單：1573元的合同金額，這輩子我都忘不了。我首先感受到的是濟(jì)南人的包容，尤其是剛開公司時的房東，給了我事業(yè)極大的幫助。隨著事業(yè)的發(fā)展，我感受到濟(jì)南的商業(yè)環(huán)境也適合我個人的發(fā)展，尤其是這幾年，隨著全省上下著力改善營商環(huán)境，公司的發(fā)展也上了快車道。
企業(yè)名片：
從“小賣店”到“小巨人”
山東凱萊電氣設(shè)備有限公司創(chuàng)立于1997年，最初經(jīng)營電氣設(shè)備，1999年涉足配電開關(guān)控制設(shè)備的生產(chǎn)制造，2003年在工業(yè)園區(qū)內(nèi)設(shè)廠、正式成為一家制造業(yè)企業(yè)，2006年公司全面改革實現(xiàn)股份制管理，2014年成為山東區(qū)域首批低壓成套設(shè)備A類生產(chǎn)企業(yè)，2022年新廠正式投產(chǎn)、同年榮獲國家級專精特新“小巨人”稱號。
公司目前注冊資金1.08億元，資產(chǎn)總額達(dá)到3億元。公司專注于0.22KV-35KV高低壓成套開關(guān)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及電力工程安裝改造，主要面向工礦公建、房地產(chǎn)、體育展館、商業(yè)中心、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)，客戶遍布海內(nèi)外。
公司下設(shè)技術(shù)研發(fā)中心、裝配生產(chǎn)車間、自動化加工中心車間和電力工程總承包，員工總數(shù)200余人。
公司榮獲山東省瞪羚企業(yè)、濟(jì)南市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、山東省守合同重信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、AAA級信用企業(yè)，山東省首批國家強(qiáng)制性產(chǎn)品“3C”認(rèn)證企業(yè)、山東區(qū)域首批低壓成套A類生產(chǎn)企業(yè)、國家電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
